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民营剧院开连锁多重方式规避市场风险

2019-09-20 23:17:53来源:励志吧0次阅读

民营剧院开连锁 多重方式规避市场风险

演出院线制,正在成为既是产业升级,也是规模化发展所需要的一个时髦话题。纵观北京市场,国有院团有保利院线的 政府托管 式发展,也有国话寻求 剧场联盟 的努力;民间力量有戏逍堂的版权加盟,也有李伯男的 演出季 授权,但大隐院线,以自建、政府托管、加盟等多重手法崛起,成为首个真正意义上的民营话剧院线。但院线式发展遭遇的操作成本高、演出项目可持续性、地区市场发展不平衡等问题,同样出现在他们前面的道路上。

资深市场主体担纲 操盘手

大隐院线的投资方贯辰传媒1995年就出现在了北京市场上,当时他们叫贯辰演出公司,以演出商的身份在操作一些演出,同时涉及电视剧的投资,就是这样一段经历为他们积累了投资院线的 第一桶金 。

在长年的演出市场摸爬滚打中,我们知道文化产业要发展,需要借助政府、企业、金融机构多重力量。 虽然是今年才以院线身份亮相,贯辰传媒副总经理朱明明却已经掌握文化产业做大的根本路径。

在年期间,贯辰传媒每年的全国巡演场次达到了上百场。密集的演出让他们意识到了整合终端的迫切性。 就像电影一样,建立终端以后,才能起到规模放映的市场成绩。

但他们同时意识到,确立一条需要日常不断的成本运营支出的演出院线,首先要确保演出项目供应的持续性,而且也要计算成本产出比。 在各类项目中我们思考过,明星演唱会类的运营成本太高;歌舞类节目受众群又窄,只有话剧,既保证了整体操作成本比较低,好的话剧又能打破地域和观众年龄层的差异。 朱明明说,前年,他们开始建立院线,去年同时开始介入戏剧生产的实验。

三种方式 拿下 各地剧场

我们预计的总投入额度不好估计,因为是自建还是承租等细节可能还有调整,但今年底计划开拓50家剧院。 朱明明表示,他们在拿下各地剧场中,也是采取了因地制宜相对保守的策略。

其实放眼全国市场,除了北京、上海两地演出市场比较活跃之外,其他市场都是很不健全的。 朱明明说,在二三线甚至一些省级城市,国家所有的剧场常年搁置的比比皆是,通常平时都以放电影为主,偶尔涉及一下演出。这时,他们就去跟当地政府谈,每个月保证提供多少场演出来丰富当地演出市场,但需要政府以托管形式交付他们管理。 我们的模式跟保利院线不同,当地政府主要提供宣传、政策等资源性支持,并不直接给我们多少托管费用。 政府托管 是贯辰跟一些地方的合作方式。

此外,他们也进行了长期租赁的合作,以期获得优惠的租赁价格。

今年7月,他们在北京世贸天阶的自建旗舰店正式营业。 这个取义于 大隐隐于市 的大隐剧院,选择在热闹繁华的CBD商圈,无疑也是他们投资上的考量。这个600人的剧场,朱明明认为,除了舞台的高度不够,其他具备了各类演出包括歌剧演出的功能。

大隐剧院周围还配置了包括餐馆、酒吧在内的 大隐俱乐部 ,总投资规模达几千万元。

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